打造“义乌销售+汶川发货”的电子商务模式-夷陵新闻
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汶川电子-打造“义乌销售+汶川发货”的电子商务模式-夷陵新闻

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韩安冉和婆婆互撕

「誇張點說,這是改變命運的十天。」張騁感慨頗深,「在義烏,我學到了很多電子商務的運營、銷售技巧,也親身感受到了義烏濃厚的創業氛圍。」

幾年來,義烏充分發揮世界「小商品之都」優勢,結合汶川的實際需求,按照「黨建+電商」的幫扶模式,為當地量身定製了黨建引領、人才培育、氛圍營造、產業提升、服務優化等「五大工程」,促進當地自身造血功能,形成了一條汶川特色的電子商務發展生態體系。

「我們合作社的甜櫻桃5月中旬開始大批量成熟,感謝義烏市民的熱情幫助,讓合作社的甜櫻桃跳過市場環節,果子還未下樹就已獲得了銷售訂單。」6月初,在汶川縣龍武大櫻桃種植專業合作社果園裡,負責人楊昌薛一邊忙着摘果一邊說,此次預售活動是義烏汶川東西扶貧協作的新舉措,有效盤活了汶川農產品資源,助力了「川味出山」。

回到汶川后,董益順利用所學電子商務知識和運營技術,註冊了淘寶網店,開通了快手、抖音直播賬號,把直播間開進了果園裡,通過直播預售幫助當地果農增收致富,成了一名遠近聞名的電商創業「領頭雁」。目前,董益順已與周邊多個村寨的農戶簽訂購銷協議,聯繫果園面積超過100畝。

汶川縣威州鎮曾坡村是當地甜櫻桃主要種植區之一,海拔跨度大,但因種植地位於高半山腰,基礎設施相對薄弱,嬌貴的甜櫻桃很難走出大山,當地村民大多依靠「馬路攤位」「旅遊消費」解決銷路。為幫助當地群眾解決農產品銷售難題,我市國企、民企通過「義烏銷(預)售、汶川發貨」「線上線下」汶川館結合的模式,積極助力當地農特產品銷售。

「人勤地不懶,土堆能變『刮金板』。」這句俗諺在汶川廣為流傳。地處川西北的汶川縣是藏、羌、回、漢等各族群眾交匯融合的聚集區,崇山峻岭之中,一些曾經的貧困村靠着義烏搭建的電子商務展銷平台,把「藏在深閨無人知」的「汶川三寶」甜櫻桃、脆李子、香杏子,以及花椒等農特優產品賣到了全國各地,其電商銷售量從5%提升到35%。

在電商幫扶中,我市充分發揮電商優勢,支持汶川發展電商產業,引導和鼓勵義烏電商企業與汶川電商開展合作,將成熟電商資源、經驗導入對口地區,幫助汶川培育本土電商企業。四川陽光凈土電子商務有限公司副總經理楊聰告訴記者,2015年,他與合伙人張騁首次在京東、天貓、微信等平台建設線上阿壩館、汶川館、「康養汶川」微店,銷售當地農產品。由於不精通操作和運營,他們很快就把運營銷售業務外包給了成都一家電子商務公司,投了不少錢,但成效不明顯。去年,張騁前往義烏青岩劉,接受為期十天的電子商務理論、技術、實操練習。

如今,汶川處處可見義烏「對口幫扶」的身影。「義烏和舟」「蝶妃」「浙江微谷」等一大批電商企業落地汶川。「順豐大當家」平台,開創汶川特產「義烏銷售+汶川發貨」的合作模式;「義烏乾璽電商」「俏貨天下」等電商企業為汶川創業者建立「汶川銷售+義烏髮貨」模式……義烏真金白銀投入,不遺餘力幫扶,與汶川的扶貧協作領域不斷拓寬,資金、技術、人才和理念全面開花結果。(下轉第二版)

扶貧先扶智,「授魚」與「授漁」並重。成立電商班,建立電商專業、共建電商學院是義烏為汶川打造電商人才培育體系的重要一環。義烏工商職業技術學院創業學院副院長徐峰表示,「電子商務專業是該校的優勢專業和特色專業,按照一年建班,兩年建專業,三年建學院的總體規劃,屆時,一大批電子商務人才將會助力汶川電子商務發展。」

電商專業的建設,讓威州民族師範學校邁開了轉型發展的步子。順定強開心地與記者分享了另外一個好消息,由我市市場發展委、義烏工商職業技術學院援建的電商實訓室選址已確定,地勘、地災評估、設計、施工圖審查、工程量概算等前期工作已完成,即將開工建設,預計今年10月可建成投用。同時,部分電商實訓設備已經採購到位,網絡、智慧課堂建設已完成,選派老師去義烏培訓學習也早早啟動,首期派出的7名教師已經學成歸來。

(上接第一版)東「銷」西「供」線上線下齊發力 助力「川味出山」

不僅是汶川各族群眾在搭乘電子商務致富快車,汶川的相關企業也乘勢而上,謀求與義烏開展合作。

「雖然這批訂單採用『空運』和冷鏈的方式送達,提高了運輸成本,但減少了甜櫻桃從枝頭到舌尖的運輸時間,最大程度地保證這份『汶川甜』的新鮮度。」楊昌薛告訴記者,藉助義烏電商和物流資源優勢,共有228箱1140斤甜櫻桃通過空運和冷鏈結合的方式運往義烏,分銷至全國各地,不僅解決了果子銷售難的問題,還讓曾坡村種植戶達到了增收致富的目的。

先富幫后富,攜手共致富。董益順、張騁只是眾多汶川創業青年,搭乘東西部扶貧協作東風,赴義烏學習先進電商知識和技術,返鄉帶動村民致富脫貧的一個縮影。

八月岷山起鳳影,滔滔汶水再騰蛟。如今,行走在汶川的土地上,無處不在的變化讓人欣喜、振奮。這背後,是義烏深入貫徹關於扶貧工作的重要論述,聚焦脫貧攻堅決戰決勝目標任務,堅持精準扶貧精準脫貧基本方略的過細工作和各項幫扶政策的精準實施。

據汶川網已公布的數據顯示,2019年,汶川縣種植甜櫻桃92萬株、面積2.7萬畝,預計產量600萬公斤、產值達2.4億元。截至6月底,藉助義烏電商、深農控股等企業的產銷對接平台,銷售甜櫻桃50萬公斤,銷售金額達到3000萬元。

東「智」西「送」電商人才培育「既授以魚,亦授以漁」

「我們還與義烏四家企業互建實訓基地、人才培養基地,並根據前期簽訂的合作協議,已從258名畢業生中選派了110名16級畢業生赴義烏蝶妃化妝品有限公司進行實習實訓,首期選派的32人已抵達義烏。」順定強說,很多學生通過在義烏的學習,開闊了視野,提升了創業意識,掌握了電商知識和電商平台實操技能,並考慮回到汶川創業創新。

「以前,汶川以及整個阿壩州雖然有大規模的特色水果種植,但由於山高坡陡,路途險峻,存在着銷路難的問題。但是一根網線、一台電腦、一部手機的電商模式,讓農產品(000061)走出大山有了希望。」汶川食里八鄉農業科技發展公司總經理趙建康說,從去年開始,企業與義烏綠禾網、瀾蘭匯、順聯動力等公司合作,建立了網上汶川館,打造「義烏銷售+汶川發貨」的電子商務模式,幫助雁門鎮14戶建檔立卡貧困戶銷售甜櫻桃1500公斤,每戶增收1.5萬元。

7月中旬,市融媒體中心記者一行,來到被汶川各族群眾譽為「培養人才搖籃」的威州民族師範學校探訪。此時,學校已經放假多日,但該校黨委書記、校長順定強還堅守在校區,為電商教室改造忙碌着。得知記者從義烏來,他趕忙放下手中的工作,向記者介紹起了學校的點滴變化和未來規劃。

「要實現『精準幫扶』,把義烏電商人才培育體系的優勢植入當地是最重要的舉措之一。」市場發展委電商科相關負責人表示,自義烏汶川兩地結對以來,在兩地電商主管部門的牽線下,義烏工商職業技術學院對口幫扶阿壩師範學院、威州民族師範學校,按照電商班—電商專業的步驟共建電商學院,為汶川構建「造血式」電商人才培育體系,目前29人的「電子商務孵化班」已於去年底正式開班教學。同時,我市三年內預排了2253萬元資金幫助汶川發展電商產業,為汶川提供師資培訓、電子商務實訓基地建設等方面的精準幫扶。

東「電」西「輸」義烏電商模式 吹進千家萬戶

「這座電商教室由義烏提供的資金援建,將作為新學期電商專業學生的臨時教室。」順定強拿起桌上的改造圖紙告訴記者,在義烏市市場發展委員會、義烏市商務局、義烏工商職業技術學院鼎力支持下,學校申報電商專業已經獲上級教育部門備案批准,今年學校電商專業招生45人,目前已經滿額。

藉助義烏成熟電商資源、技術,幾年來,汶川縣在12個鄉鎮,建立了100個村級電商服務站,打通快遞物流末端「最後一公里」,幫助高山深處的各族群眾銷售農特產品,讓互聯網這股致富春風,吹進了汶川的千家萬戶。

「汶川平均海拔達兩千米,生產出來的都是高原、生態、有機產品。」據汶川館運營方義烏綠禾網絡科技有限公司董事長吳國健介紹,汶川館是東西協作對口幫扶的一項具體舉措,也是全國首個在異地籌建的汶川農產品特色館,于去年9月16日開門營業以來,慕名而來的顧客絡繹不絕。

「學成歸來后,我們利用京東、天貓、微信微店等電商平台資源,結合義烏所學的運營技術和營銷技巧,今年5月中旬就幫助汶川當地群眾銷售甜櫻桃達到1000多公斤,成交額上百萬元。」張騁邊說邊拿出手機,點擊進入微信「康養汶川」微店,一個種類豐富、操作便捷的網購平台便展現在記者眼前。「用不了多久,這上面,不僅能夠買到汶川當地的產品,還能夠買到義烏的小商品。」

酒香也怕巷子深。記者在汶川當地採訪時了解到,一直以來,如何把汶川農特優產品銷往全國各地,是當地面臨的難題。自去年義烏與汶川深入開展扶貧協作以來,該命題就被義烏作為扶貧協作工作提上了日程。為了更好地拓展汶川產品的銷售渠道,義烏市場集團出資40萬元,在副食品市場三樓設立了汶川館,努力把當地產品納入義烏市場銷售版圖,推動汶川特色產品走向世界。

別看董益順現在對直播營銷熟門熟路,就在去年,他還是個電商的門外漢,種植的水果主要靠商販上門收購,價格波動大,利潤微薄。在兩地政府的牽線搭橋下,去年6月,董益順作為汶川縣相關部門選拔的致富能人,來到義烏青岩劉村參加青年電商創業孵化種子計劃培訓班。我市的電商創業老師,手把手教他直播、建網店、修圖、客戶交流等方面知識。接觸到電子商務后,董益順的思想觀念發生了巨變。

「我們不僅要把汶川的優質農產品引入義烏、推向全國,還要把義烏的先進理念引入汶川,帶動汶川農村電商的發展。」吳國健說,截至去年,汶川館已與汶川70多家個體經銷戶、合作社合作,為當地1000多農戶銷售了大量優質農產品;僅今年上半年汶川館銷售額就達107.3萬元。其中,線上成交額29萬元,線下成交額78.3萬元。

青山綠水一幅畫,白雲生處有人家。

夏至時節,位於汶川縣雁門鎮通山村海拔2900米的高半山腰上,漫山遍野的青脆李、紅脆李樹一片翠綠,青果掛滿枝頭。「進入直播間的各位朋友,後面這片青紅脆李果園,就是我們汶川『三寶』之一,再過半個月就可採摘上市,預定果子的朋友,我們會優先安排發貨。」7月10日,作為義烏青年電商創業孵化種子計劃培訓班的優秀學員,汶川縣古羌牧雲家庭農場的羌族小伙董益順一大早,就帶着直播設備來到了通山村村民董艷慧的青紅脆李果園,開始了網絡直播預售。

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